Firmy, které často dělají cenové nabídky nejlíp ví, jak velký dopad může mít (ne)úspěšnost nabídek na celou firmu. Proto se úplně všichni, včetně konkurence snaží o to, aby právě ty jejich byly úspěšné. Faktem ale je, že vyhrát může jen jeden. Hlavním problémem většiny nabídek je to, že obsahují, velmi podobné informace, jako jsou: technické parametry, popisek, cena, sleva, dodací a platební podmínky apod. Tyto informace jsou sice pro zákazníky velmi důležité, pokud ale chceme dosáhnout toho, aby si většina zákazníků vybrala právě nás za dodavatele, i když bude konkurence levnější, tak to rozhodně nestačí. Zákazník by totiž neviděl mezi nabídkami zásadní rozdíl (kromě ceny) a neměl by jinou volbu, než se rozhodovat, právě podle ceny. A to je přesně to, co nechceme...

Jak docílit toho, aby měli zákazníci důvod, vybrat si právě nás za dodavatele, i když bude konkurence levnější?

Abychom to dokázali, musíme nejdříve sami pochopit, podle čeho se kromě ceny většina zákazníků rozhoduje a co je odlišnost z pohledu zákazníků. Musíme jim ukázat, v čem podstatném se (kromě tech. parametrů, ceny a slevy...) od všech ostatních lišíme. Dát jim důvody, proč by si měli vybrat právě nás za dodavatele, co, jak a čím garantujeme a jaké výhody získají navíc, pokud si vyberou za dodavatele právě nás, i když bude konkurence levnější. Zkuste si sami odpovědět: Které jablko ve Vás budí největší zájem a které z nich byste si koupili a proč. Pokud Vás na první pohled zaujalo červené jablko, stejně jako mě, i když je nejdražší, pak je Vaše reakce správná a přirozená, jako u většiny zákazníků. Chceme-li tedy, aby naše nabídka byla ve většině případů úspěšná, musí být od všech ostatních zásadně odlišná, bez ohledu na cenu a musí umět vzbudit stejný zájem, jako červené jablko, aby zákazník "sáhnul" právě po nás a začal s námi jednat, i kdyby byla naše nabídka nejdražší. Úkolem nabídky není prodávat, ale vzbudit zájem s námi jednat, za všech okolností. Prodávat, už musíme my, sami...

Jak zvýšit úspěšnost nabídek, i když bude konkurence levnější?

Chcete-li využít na toto téma on-line marketingovou konzultaci, pak klikněte na modré tlačítko. Poté se přepnete na novou stránku, kde si ji můžete s námi domluvit. O tom, že naše nápady, návrhy a různá doporučení skutečně fungují, se budete moci sami přesvědčit během on-line konzultace, kdy posoudíte, zda Vám budou naše doporučení, nápady a návrhy, dávat smysl. Konzultace probíhají po telefonu, nebo skypu a k ničemu Vás nezavazují.

Během konzultace Vám ukážeme vzor "Šablony Úspěšné Nabídky", kterou jsme vytvořili, abyste měli inspiraci, pro úpravu své nabídky.